今年是亚马逊比较难做的一年，许多卖家也不指望靠Prime day狂甩千单，只求2022年订单稳中向好，奈何现实一次次让人绝望。。。

“平常单量稳定在300左右，会员日也没报活动，也没希望它能给我带来多少单量，但是会员日前后单量差距较大，现在还没恢复正常单量，会员日后订单量缩减严重。”一位卖家说道。

图片来源于知无不言

据悉，这位卖家是做季节性产品的，当时他预测7月底前消耗5000套出去，8月份消耗6000套，9月份消耗3000套，按正常销售来说库存可以消耗完。可曾想，PD过后单量骤减，即将面临今年的库存卖不完的尴尬境地，到现在库存还剩下17000套左右。

PD大促后，店铺销量的沉寂不可扭转？

01

PD过后单量再再再遇冷

事实上，反映PD过后销量大不如之前的卖家也并非一人，比如下面这些卖家：

“ 

一样的，活动过后比活动之前还差，哎。

拯救啥，大家都一样，单量腰斩，排名没变化，这种也没办法怎样吧？

会员日后遗症，很正常的，平常心。14号过后我们亚马逊联盟账号单量也是比会员日之前还要少。

现在会员日过后访客量直接腰斩，排名也掉。

都一样，我最近几天也是跌了一大半，每年都是这样不用大惊小怪。

会员日后就这样，都没多少单，广告没啥点击。

一样一样的，我们也是季节性产品，pd后销量下滑厉害，比活动前还差，我看了排名对比活动前，下降了1-3名不是很多。流量下降比较多，同时转化率也降低。

”

“排名不变不大，PD后单量却腰斩”成了当下许多卖家的生存现状。为什么过个会员日单量反而越做越差了，成了当下卖家们急于解开的问题。

有人说，Prime day过后必然会经历一段销量低迷的日子，这是正常的PD后遗症。年中大促过后，很多买家的消费需求得到满足，加上平台没有了优惠活动，买家们眼光变得更犀利，这也就导致店铺的流量下滑，单量下跌的情况。

但这就是个现象，卖家们更需要“透过现象看本质”！就像那句话说的一样：花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运。

02

复盘亚马逊2022 PD爆品特征

如果你善用工具，你会发现过个会员日单量反而越做越差，其实一个很主要原因是今年市场发生了较大变化，一起来看两组数据。

鸥鹭专门收集了今年Prime day的一些爆品数据，和大家来做一个分享。

第一、自发货爆品平均客单价持续走高：今年有很多高客单价的自发货商品爆单的。

第二、新品上架prime day爆卖类目：Prime day期间，最近三个月上架的产品在TOP1000的热销商品中占比10.7%，热销的末级类目TOP3分别是Sets，Short Sets，Tank Tops很明显的是三个季节性很强的类目。

热销产品单价大多低于60美金，消费者购买热情很强，但是消费力不足，很多加购物车的商品最后都没成交，这是很多卖家今年吐槽的一个点。

已经上架很久的老的listing销量如果波动较大，也需要重点看下类目的热销商品客单价是否发生变化，如鸥鹭下图：

同时，有很多大卖通过合并分离变体的形式在prime day期间通过其他老款带动新款快速的走了一波销量后，再将新上架的asin分离出来继续已新品的上架的形式去推广，如下图所示：

回到我们一开始提出的问题，为什么过个会员日，反而越做越差了？

通过上述数据反馈的内容，我们总结出以下原因：

1、没有抓住会员日流量的红利，整体listing质量得分没有得到积累反而下降了；

2、市场发生变化，产品价格敏感，对于价格的波动会重新定义质量得分；

3、新品上架后整体表现好，抢占老listing市场份额。

注：本文为作者独立观点，不代表桂贸天下立场。